鞋品訂貨秘笈——主推款確定銷售方向

發布時間:2020-06-17 17:31 閱讀次數:

在鞋行領域,眾多賣家銷售技能千變萬化,但所有鞋店老板都會有有一個統一的思路,那就是主推鞋款銷售為主,以主推帶動整體鞋品銷售,成為鞋店銷售一大利器。那麽,鞋店銷售過程中,對於主推都有什麽“秘笈功法”值得我們學習呢?商品管理專家王春元老師為我們帶來零售的秘密。

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1.一個店的生意就靠主推款

主推款一定要有方向。鞋店從銷售中,最重要的是主推款的確定和貨源的充沛。主推款的確定,意義在於鞋店銷售產品的“領軍產品”,“領軍產品”帶動全店鞋品銷售,是至關重要的關鍵。而主推款的貨源充足同樣重要,主推產品銷售火爆,後期貨源跟進不及,會很大程度的影響整體鞋品的銷售進度,所以,確定主推產品,保證主推貨源充足是銷售第一步。

2.如何發現主推款

a. 根據市場變化找主推

尋找主推產品,首先要從鞋品市場發展情況進行選擇,時尚圈潮流不斷更新,鞋品流行趨勢也不例外,無論從流行顏色、款式、功能等多個特點出發,都有著不停發展的時尚“標杆”,尋找這些“標杆”,來確定自己的主推款。

b. 根據品牌公司找主推

從公司提供的產品中尋找主推款是非常重要的選擇,首先,公司產品的確定大多經過市場調研,均為當下市場銷售前景具有優勢的產品,並且品牌公司的宣傳團隊,會在銷售期間提供大量的產品資料宣傳,省心省力,更具優勢!根據不同類型,不同場景,不同風格等,研究當下市場潮流,根據當下流行因素確定產品選擇方向,市場爆款引導主推款選擇,確定主推款。

c. 如何平衡公司主推款與市場主推款

積極的引導至關重要,消費者主推款概念雜亂無章,且意見不一,更會隨著各種各樣的外界因素搖擺不定,所以,店員在銷售過程中,無論從鞋品的那一方麵出發,結合消費者產品需求,可以適時從主推鞋品優勢方向吸引消費者。

3. 如何識別爆款和主推款

a. 主推款是主動挖掘市場銷量的款

主推款是品牌公司結合大量門店銷售數據統計,得出的具有一定銷量優勢的產品,被公司確定為主推款。

b. 爆款是被顧客接受認可的款

爆款則是大眾人群推出,風靡穿搭時尚圈,或追求當下時尚元素的衍生鞋品。

c. 如何評價爆款與主推款

爆款,一定是推出來的,消費者已經被接受的產品。是以年輕人為群體追求的元素,主推款則是以公司帶領經銷商將具有品牌優勢產品將主推款發出,具有獨特的品牌優勢因素,且經過銷售數據發現具有很大優勢銷量的產品,則為品牌公司主推款。

由此可見,鞋店經營主推款選擇一定要明智,認清現實選擇產品是從各個方麵相結合而選擇,以銷售為目的,以營利為前提,以品牌為首重,在訂貨會上決斷選擇主推產品,才能維持主推產品在銷售過程中的主推力量,促進我們後期的銷售。

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